双11时尚电商大战：蘑菇街的玩法与策略
专题背景
双11购物狂欢节来临，女性消费者成为推动时尚电商繁荣的主要力量。数据显示，从2006年到2011年，女性时尚电商经历了发展期；2012年至2014年进入爆发式增长阶段，未来将持续增长。
无论是交易规模还是用户规模，女性时尚电商始终占据网购市场的核心地位。Morketing特此推出“双11时尚大战”专题报道，深度剖析电商、营销机构等在购物盛宴中的表现及推动力。
专访蘑菇街创始人兼CEO陈琪
蘑菇街今年首次参与双11，预计交易额将突破1亿元人民币。CEO陈琪表示：“按照以往超额完成目标的风格，我们对此次双11充满期待。”
自2011年成立以来，蘑菇街已从消费者社区转型为导购网站，并进一步发展为女性时尚电商平台，其核心优势在于高粘性用户、高质量内容以及优质商家合作。
明确品牌定位：我的买手街
今年8月，蘑菇街正式发布“我的买手街”品牌定位，旨在召集优质时尚买手和买手店，提供多样化风格选择。陈琪强调：“通过科技与买手结合，满足用户多变的需求。”
打造时尚消费“出发地”
蘑菇街新推出的App“Top”致力于打造时尚达人互动社区，让用户在闲暇时间获取潮流资讯。陈琪表示：“蘑菇街希望成为用户消费需求的起点，而非单纯的购物目的地。”此外，蘑菇街坚持平台定位，暂不考虑自有品牌。
六大促销活动，优惠力度空前
蘑菇街今年双11推出了六大促销活动：
1. 关注店铺领取优惠券，总价值达1亿元。
2. 钱包充值100%返现，最高返现300元。
3. 加入购物车送现金券。
4. 正品美妆特卖。
5. 全场五折叠加使用优惠券。
6. 抽奖活动，赠送20台iPhone6及5000万现金券。
陈琪解释：“我们希望通过这些活动回馈老用户，同时确保商品品质和服务不打折扣。”
品类收缩，专注内容与服务
目前，蘑菇街移动端新增用户占比超过65%，但双11期间并未区分移动端与PC端促销活动。陈琪指出：“未来我们将更加专注于时尚领域，避免品类扩张，提升品牌和服务质量。”
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